上少社的《十萬個為什么》,，中少總社的《林漢達中國歷史故事集》,，浙少社的“動物小說大王沈石溪·品藏書系”，二十一世紀社的“不老泉文庫”,，新蕾社的“國際大獎小說”系列,，蘇少社的“曹文軒純美小說”系列……一提起這些優(yōu)秀的專業(yè)少兒出版社，我們總是會想起它們出品的這些口碑與市場俱佳的圖書品牌,。經(jīng)過歲月長河的洗禮,，這些品牌童書不僅存在于一代代人的童年記憶里，也在出版市場上常銷不衰,，并且成為這些少兒社的品牌乃至支柱產(chǎn)品,。像這樣的暢銷又常銷的童書品牌是怎樣煉成的？借9月16日至18日全國少兒圖書交易會舉辦之機,，《中國新聞出版報》記者就此話題采訪了多位少兒出版人,。
秘訣1
經(jīng)典再造 暢銷半個多世紀
要說對經(jīng)典圖書品牌的塑造，不得不提一南一北兩大專業(yè)少兒社——上海世紀出版股份有限公司少年兒童出版社和中國少年兒童新聞出版總社,。說起自己的童書品牌,，上少社社長、總編輯周晴談到了《十萬個為什么》,，中少總社社長李學(xué)謙談到了《林漢達中國歷史故事集》,。巧合的是,，這兩套書都首版于20世紀60年代初，都走過了50多年的出版歷程,。
《十萬個為什么》：
與時俱進 品牌系列化
作為國內(nèi)第一套大型原創(chuàng)科普讀物,，《十萬個為什么》伴隨了幾代小讀者，累計發(fā)行量過億冊,。經(jīng)過幾代出版人的不懈努力,，這一品牌已經(jīng)深入人心。在2014年全國少圖會上,，第六版《十萬個為什么》（以下簡稱《十萬》）全新亮相,。上少社是如何傳承新中國科普讀物第一品牌的？周晴如是回答：“與時俱進,，做好頂層規(guī)劃與創(chuàng)新,。”
與以往最大的不同,，是第六版《十萬》開創(chuàng)了品牌系列化工作,。“我們出版了精裝,、平裝,、卷裝套裝、校園經(jīng)典版4個系列,。這4個系列,，以不同的目標定位、不同的價格層級和不同的內(nèi)容體現(xiàn),，希望能滿足不同年齡段,、不同閱讀興趣和不同消費水平的讀者的需求�,！敝芮缯f道,。
前沿的內(nèi)容，一流的作者,，是第六版《十萬》取得成功的品質(zhì)保證,。周晴說道：“這一版的問題和內(nèi)容有90%是全新的，體現(xiàn)了當(dāng)今科技發(fā)現(xiàn)發(fā)明的最新成果,。我們還采用了全彩色圖文混排的方式，從專業(yè)圖庫選擇了7000余幅科普圖片,�,！倍聝�(nèi)容的背后，是強大一流的作者隊伍的支撐,。全國政協(xié)副主席,、中國科協(xié)主席韓啟德院士親自擔(dān)任總主編,，768位來自全球的頂尖科學(xué)家和科普作家組成作者隊伍。
成功的媒體動員,，豐富的落地活動,，是第六版《十萬》取得成功的重要支撐�,！拔覀冞M行了多頻次的媒體動員,，如編纂啟動大會、出版座談會,、品牌分享會等,，在電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、報刊等多方位宣傳�,！敝芮缯f道,。
談到《十萬》的未來，周晴說：“和第六版《十萬》相關(guān)的其他圖書,、期刊,、專題網(wǎng)站、客戶端軟件,、動漫產(chǎn)品等也正在抓緊研發(fā)中,，我們正在努力打造一條立體多元的少兒原創(chuàng)科普品牌出版產(chǎn)業(yè)鏈�,！�
《林漢達中國歷史故事集》：
續(xù)寫經(jīng)典 重獲新生
如何讓經(jīng)典重獲新生,？中少總社對《林漢達中國歷史故事集》的續(xù)寫續(xù)編，或許可以給我們一些啟示,。
《林漢達中國歷史故事集》由著名語言學(xué)家,、教育學(xué)家林漢達執(zhí)筆，他先后編寫出《春秋故事》《戰(zhàn)國故事》《西漢故事》《東漢故事》,。1962年中少社出版了前3本,，1978年再版這3本、并出版《東漢故事》,。1981年,，中少社根據(jù)林漢達生前寫的《三國故事新編》的手抄稿（近50萬字），整理縮寫出版了《三國故事》,。之后幾次重版,。
2006年，初到中少總社（中少社2000年更名為中少總社）的李學(xué)謙在閱讀出版社過去書目的時候，驚喜地發(fā)現(xiàn)這套圖書,�,！斑@是一部非常難得的經(jīng)典作品，林漢達先生憑借深厚的語言學(xué)功底和教育學(xué)經(jīng)驗,，選擇了純京味兒的敘述方式,，用非常適合兒童閱讀的語言，娓娓道來一個個歷史故事,�,！碧岬竭@部書，李學(xué)謙至今都難掩他對該書的推崇,。這套通俗歷史讀物也一直留在人們視線和記憶中,，有些讀者“當(dāng)年自己看這部書長大，現(xiàn)在也希望自己的后代能繼續(xù)看這部書”,。
2007年,，中少總社決定再版這部書，并取得了林漢達先生子女的授權(quán),，邀請了對林漢達先生非常熟悉的,、曾參與該書編寫工作的出版社老編輯孫學(xué)剛按照原先的體例進行續(xù)寫。
2014年,，在歷經(jīng)7年的精雕細琢后,，孫學(xué)剛終于完成后5本書稿《晉朝南北朝故事》《隋唐故事》《宋元故事》《明朝故事》《清朝故事》的編寫。續(xù)寫時,，孫學(xué)剛保持和延續(xù)這套書的原有格調(diào),，寫作上保持其京味兒語言風(fēng)格，封面設(shè)計保持原書樣式,，插圖仍用黑白線描,。當(dāng)然，開本,、裝幀,、紙張、版式等都有了新的面貌,。據(jù)悉,，該書完整系列將于2015年面世。
秘訣2
注重原創(chuàng) 整合打造作家品牌
對于專業(yè)少兒社來講,，如果能維護好幾個大牌童書作家,，就意味著能占有一定的市場份額。但是,，打造經(jīng)典童書作家,，形成品牌影響,，卻并非一朝一夕之事。蘇少社對曹文軒作品的包裝,，浙少社對沈石溪動物小說的整合，或許可以給我們一些啟示,。
“曹文軒純美小說”系列：
根據(jù)市場調(diào)整戰(zhàn)略
經(jīng)過十年的沉淀,，江蘇少年兒童出版社“曹文軒純美小說”系列銷量已逾千萬冊。其中最受關(guān)注的《草房子》17年來銷售年年攀升,，累計已達300多萬冊,，接近200次重印,；2005年推出的《青銅葵花》,，實現(xiàn)了“百刷”，累計發(fā)行接近200萬冊,。在2014年全國少圖會上,，該系列新增《單行街》和《天黑了》2冊，系列書增至12冊,。
談起該系列圖書暢銷的原因,，蘇少社社長助理徐健認為，最主要的原因是蘇少社這些年在兒童文學(xué)板塊一直堅持原創(chuàng)出精品的理念,，打造了“曹黃金”系列作品,，即“曹文軒純美小說”系列、“黃倍佳傾情小說”系列,、“‘我喜歡你’金波兒童文學(xué)精品”系列,。
該系列書的常銷也得益于出版社及時根據(jù)市場情況進行產(chǎn)品系列調(diào)整。徐健說：“早在上世紀90年代初,，我們就在《中華當(dāng)代少年小說》叢書中選取了曹文軒的《山羊不吃天堂草》,，社會反響很好。上世紀末,，蘇少社通過‘相約名家’平臺推出單本精品,，曹文軒的《草房子》1997年面世，這本書持續(xù)熱銷,。2005年,，根據(jù)市場情況，蘇少社推出了‘曹文軒純美小說’系列,，包含曹文軒沉淀多年的6部作品,。”
以《草房子》為例,，徐健認為,，作品本身散發(fā)的風(fēng)景美、人性美、人情美,，裝幀設(shè)計家姚紅對圖書封面的經(jīng)典設(shè)計,，都是該書暢銷的原因。此外,，蘇少社還不斷開展營銷宣傳活動,，讓暢銷變成常銷�,！拔覀兂掷m(xù)開展‘人文校園行’大型活動,，讓曹文軒等作家和孩子們互動。教師們反映,，作家的一場演講,，往往能影響孩子的一生�,！�
“動物小說大王沈石溪·品藏書系”：
整合包裝營銷
“動物小說大王沈石溪·品藏書系”是浙少社為戰(zhàn)略簽約作家沈石溪量身打造的重磅書系,，該書系自2008年推出以來已出版圖書26冊，銷售碼洋突破1億元,，銷售冊數(shù)突破700萬余冊,。其中《狼王夢》自2009年推出以來，單本銷售已超過100萬冊,。
但沈石溪的動物小說也不是一開始就暢銷的,，浙少社市場營銷部葉薇告訴記者：“2006年和2007年，我們社出版了沈老師的動物小說口袋本,，這套書雖然走出去效果不錯,，但國內(nèi)市場反響平平�,！�
2008年,，浙少社對沈石溪作品進行整合包裝，推出了“動物小說大王沈石溪·品藏書系”,。該書系注重對內(nèi)容的提煉和導(dǎo)引,，由于沈石溪的《斑羚飛渡》《最后一頭戰(zhàn)象》等作品被收入中小學(xué)課本，編輯把這些內(nèi)容提煉后寫在封底上,。此外,，書中還加入了作家的創(chuàng)作經(jīng)歷分享，既給小讀者以寫作方面的啟示,，也為后期的市場推廣做好了鋪墊,。
在內(nèi)容方面做足了功夫，浙少社也持續(xù)推出了各種市場推廣活動,�,！拔覀兣e辦了多場閱讀推廣活動,，專門制作了閱讀卡，把作家簡介和作家的聯(lián)系方式印在了上面,，方便小讀者和作家聯(lián)系,。”葉薇說,。
作為連續(xù)9年來市場占有率排行第一的出版社,，浙少社一直堅持兒童文學(xué)出版應(yīng)該走“藝術(shù)”與“市場”相結(jié)合的道路。沈石溪作品出版的成功,，證明了“藝術(shù)”與“市場”是可以共存和雙贏的。
秘訣3
引進版權(quán) 符合國人口味
在當(dāng)下的少兒圖書市場中,，引進版童書一直有著不錯的表現(xiàn),。在這方面，新蕾出版社的“國際大獎小說”系列和二十一世紀出版社的“不老泉文庫”系列頗受市場歡迎,。
“國際大獎小說”系列：
發(fā)現(xiàn)市場空白
2003年,，新蕾出版社推出了“國際大獎小說”系列。至今,，該系列引進版圖書已風(fēng)行12年,，出版近100個品種，銷售1000多萬冊,，碼洋2億多元,。談起該書暢銷又常銷的原因，新蕾社市場推廣部主任劉長鴻總結(jié)了如下幾點,。
第一,，從內(nèi)容上看，該系列圖書“內(nèi)容更廣泛,，更有趣味,，更貼合實際，更具認同感”,。2000年,，新蕾社發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下兒童文學(xué)出版存在一些問題,，即對傳統(tǒng)經(jīng)典作品的傳播過多,，對20世紀西方優(yōu)秀作品的引進過少。于是,，新蕾社開始著手引進紐伯瑞兒童文學(xué)獎,、安徒生獎等國際兒童文學(xué)大獎的獲獎作品。
第二,，從設(shè)計上看,，為了讓讀者更清楚地掌握作品的內(nèi)核,，新蕾社請兒童文學(xué)專家給每本書撰寫了導(dǎo)讀前言。為了發(fā)動教師拓展課堂教學(xué)內(nèi)容,，新蕾社請名師制作了課件,，方便老師和學(xué)生交流書中的故事。
第三,，從營銷上看,，新蕾社舉辦了各種各樣的活動。例如,，每年都設(shè)計不同的導(dǎo)讀手冊,，在各大書城免費發(fā)放。在一些重點銷售城市,，新蕾社還舉辦講座,，邀請名家以“國際大獎小說”為載體與小讀者互動。近幾年,，新蕾社還利用微博,、微信等新媒體，對這套書進行推介,。除了在地面店發(fā)行外,，新蕾社還聯(lián)合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商，取得了不俗的銷售業(yè)績,。
“不老泉文庫”：引進傳世之作
從2013年1月推出至今,，二十一世紀出版社的“不老泉文庫”已出版19個品種。短短一年多時間,，這套書就取得了不俗的銷量,，至今已銷售近百萬冊。
“不老泉文庫”一名取自紐伯瑞兒童文學(xué)獎得主娜塔莉·巴比特的經(jīng)典作品《不老泉》,，出版者希望憑借此文庫,，吸納在20世紀出版的經(jīng)得起時間考驗的傳世之作。主持策劃這套書的二十一世紀社副總編輯魏鋼強說,，“文庫”是從原先的“麥克米倫世紀大獎小說”系列中析出來的,。改名“不老泉”，好記又有意蘊,；“系列”改“文庫”,，童話、散文不拘,，單本,、系列兼容。
“不老泉文庫”雖源自大獎,，卻不拿“大獎”說事,，在魏鋼強看來,，時間的評判比任何大獎、任何排行榜都更具權(quán)威性,，“文庫編號001的小說《不老泉》不輸任何大獎作品”,。入選“不老泉”的圖書至少問世10多年，“在高度商業(yè)化的美國,、英國這樣的國家,，它能一版再版，還能輸出版權(quán),，享有世界聲譽,，對這樣的書有理由高看一眼”。出版社希望借助“文庫”這個平臺,，讓編輯騰出精力,，專心致志地經(jīng)營引進的國外最新出版的圖書產(chǎn)品。
在開本選擇和裝幀設(shè)計上,，“文庫”盡量保留原版書的感覺，優(yōu)先考慮閱讀和收藏,。諾貝爾文學(xué)獎得主辛格的《給孩子們的故事》,，37個小故事，如果按時下流行的做法加上插圖分冊出版,。在版式設(shè)計方面,，這套書選擇在方便閱讀的前提下，排版緊湊一些,，紙張輕薄一些,。