圖書庫(kù)存與品牌策略
目前，幾乎所有的出版社,，都面臨著日漸沉重的庫(kù)存負(fù)荷,，或多或少地存在著“滯脹”的隱憂。對(duì)于出版社或策劃編輯而言,，在選題策劃和圖書出版時(shí),，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的戰(zhàn)略和策略才能實(shí)現(xiàn)圖書銷售的良性循環(huán)呢？
突破“板塊思維”
抓暢銷書是每一個(gè)出版人夢(mèng)寐以求的事情,，也是解決庫(kù)存貨或流通周期的最佳選擇——只要印數(shù)乃至加印策略得當(dāng),，你甚至無(wú)須面對(duì)或思慮圖書的盤活率問題。然而,，策劃或許是理性的,，結(jié)果卻往往是非理性的。由于瞬息萬(wàn)變的客觀環(huán)境和諸多不可控的因素,，有時(shí)甚至是因?yàn)槟骋粋�(gè)細(xì)節(jié)或環(huán)節(jié)的操作失當(dāng),，我們常常面臨“理想是豐滿的,，而現(xiàn)實(shí)是骨感的”尷尬。倒是某個(gè)不起眼的或完全想不到的選題,，在不經(jīng)意中竟成了暢銷書,。當(dāng)然，這樣講并不是完全否認(rèn)暢銷書的可操作性,，而是說對(duì)其進(jìn)行理性操作的成功率是比較低的——即使間或成功了,，這能成為一個(gè)出版社或編輯室圖書出版的常態(tài)嗎？顯然不能,。
那么,，蹭一把、撈一筆就走的跟風(fēng)出版呢,？既然人家已經(jīng)暢銷了,，咱跟著搭個(gè)順風(fēng)車也不失為“明智之舉”吧！不可否認(rèn),，這種做法的確也有占了小便宜的,，但更多的則在極短的時(shí)間里其產(chǎn)品就淪為了無(wú)效庫(kù)存——試想，本來(lái)“暢銷”的勢(shì)頭在目標(biāo)受眾中已經(jīng)逐漸飽和并開始接近尾聲,，而倉(cāng)促下制作的圖書其內(nèi)容到品相的質(zhì)量顯然經(jīng)不起推敲,，這種低層次的且一窩蜂地跟風(fēng)出版，能不踩到泥潭里就算是幸運(yùn)的了,！
既然單品種暢銷書的追求并非常態(tài),，那么，靠數(shù)量或規(guī)模抑或在一段時(shí)間里密集發(fā)射選題,，是否能成為解決之道呢,？這里，我們首先要弄清所謂“規(guī)�,！被颉皵�(shù)量”是在何種意義上使用的,。一般來(lái)說，出版社或編輯室要解決圖書出版比較散,、成規(guī)模有影響或雙效俱佳的圖書比較少的問題,，就要牢固確立“有所為有所不為”的思想，堅(jiān)決從那種效益平庸,、不好不壞的“板塊思維”中解放出來(lái),，集中人力、物力,、財(cái)力,，把自己有能力做好，或創(chuàng)造條件有可能做好,，或?qū)嵺`證明自己做得比較好的圖書做大做強(qiáng),。其實(shí),，握緊拳頭，不四面出擊,，在幾個(gè)重點(diǎn)方向上選擇自己的戰(zhàn)略重點(diǎn),，一旦有所突破就向縱深挺進(jìn)并迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，不僅是一個(gè)策略問題,、工作方法問題,，更是一個(gè)能否堅(jiān)持正確的出版導(dǎo)向的問題。因?yàn)橹T多格調(diào)不高,、七拼八湊表面看來(lái)“有點(diǎn)市場(chǎng)”的讀物,，恰恰是在那些缺乏戰(zhàn)略思維，卻習(xí)慣于按照“板塊思維”進(jìn)行選題堆砌的出版人手里大量產(chǎn)生出來(lái)的,。本來(lái),，“板塊思維”只是出版人成長(zhǎng)中所必經(jīng)的一個(gè)思維階段，它較之于“拉到籃里就是菜”的階段無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)步,，但當(dāng)它成為一種思維惰性的時(shí)候,，就成了大量滋生平庸乃至低俗之作的“溫床”。
量以質(zhì)為前提
當(dāng)一個(gè)出版社唯有靠品種的快速增長(zhǎng)——即在一種低效益低水平的層面上,，以批量使用書號(hào)為代價(jià)才能勉強(qiáng)維持生存時(shí)其活力或原創(chuàng)力就會(huì)趨向枯竭,，諸如策劃力、營(yíng)銷力,，甚至編輯力都已被弱化乃至退化,，直至被消磨殆盡，所謂出版社的“空殼化”即由此而生,。出版社幾乎完全退出了靠?jī)?nèi)容、智慧取勝的這個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體,，表面看,，這類書由于相當(dāng)一部分為協(xié)作出版，因而并無(wú)營(yíng)銷壓力,，也就無(wú)所謂庫(kù)存了,。然而，正是這種看似“聰明”的選擇,，卻為出版社的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)深深的隱患：無(wú)須營(yíng)銷,，也就無(wú)須布點(diǎn);沒有基本的銷售網(wǎng)絡(luò)，則導(dǎo)致那些所謂走市場(chǎng)的策劃圖書其出版之日即為庫(kù)存之時(shí)——它甚至無(wú)法定時(shí)完成基本的鋪貨任務(wù),。
所以這種規(guī)�,；仨氁浴百|(zhì)”為前提，并非只要是策劃的圖書就有質(zhì)量,，而是必須真正能實(shí)現(xiàn)集約化的質(zhì)量才是真正意義上的“質(zhì)”,。前面說的靠密集發(fā)射選題來(lái)試圖擊中細(xì)分市場(chǎng),，充其量只能說是蜻蜓點(diǎn)水式的規(guī)模。與此相比,，所謂具有集約化水平的規(guī)模,，才是真正具有市場(chǎng)震撼力的規(guī)模，或者說是有深度觸感的規(guī)模,，能夠?qū)⒓?xì)分市場(chǎng)的潛在可能性真正激活的規(guī)模,。
顯然，這里所謂質(zhì)量,，并不單純指單本書的內(nèi)在和外在質(zhì)量,，而是通過“凝聚性”“有機(jī)整體性”和“持續(xù)滾動(dòng)性”這樣三個(gè)特性來(lái)展示的。所謂“凝聚性”就是要學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略角度來(lái)考慮品牌建設(shè)和特色出版的問題,。作為一個(gè)出版社或編輯室在堅(jiān)持實(shí)事求是的前提下,，能否具有戰(zhàn)略思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，能否具有一定的思想格局和精神境界,，能否“摒棄壇壇罐罐”,，力避煩擾紛囂，心無(wú)旁騖地在幾個(gè)重點(diǎn)方向上做出規(guī)�,！�(dāng)然是具有集約化水平規(guī)模的關(guān)鍵所在,。
所謂“有機(jī)整體性”，就是在策劃并實(shí)施某精品系列時(shí),，要學(xué)會(huì)對(duì)其整體格局的內(nèi)在邏輯或內(nèi)在相關(guān)性有一個(gè)基本策劃,。由于超級(jí)大型項(xiàng)目一般都是通過集群來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因而是否具有“有機(jī)整體性”,，無(wú)疑是其能否將能量凝聚起來(lái)的重要標(biāo)志,。
建設(shè)理性品牌集群
基于此，我們就要考慮：所謂集群需設(shè)置幾個(gè)系列才能基本構(gòu)成,？系列之間誠(chéng)然是大致平行的關(guān)系,，但如何才能在它們之前形成“互補(bǔ)”乃至“互動(dòng)”？系列當(dāng)然是由若干子系列組成,，每個(gè)子系列也各自有獨(dú)特的主題,，但子系列之間，子系列無(wú)論是歷時(shí)的還是情感的,、抑或是并列的還是延伸的,，無(wú)疑是與在某個(gè)閱讀領(lǐng)域不斷擊中潛在市場(chǎng)的諸多點(diǎn)狀群相重合的。
當(dāng)這些點(diǎn)狀成為營(yíng)銷中的連續(xù)性的賣點(diǎn)時(shí),，所謂“持續(xù)滾動(dòng)性”就是不言而喻的了,。試想，當(dāng)市場(chǎng)被連續(xù)不斷的賣點(diǎn)所刺激,，當(dāng)這種刺激將潛在的閱讀需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的閱讀需求,，當(dāng)這種需求被有節(jié)奏的滾動(dòng)出版不斷注入“活力”時(shí),，一場(chǎng)“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪強(qiáng)”的壯觀景象,，難道不是可預(yù)期的嗎,？顯然，這里持續(xù)滾動(dòng)著的,，是凝聚起來(lái)的品牌的力量,，是將差異性和多樣性有機(jī)整合起來(lái)并有序釋放的力量。
從庫(kù)存角度看,，每一批新產(chǎn)品的市場(chǎng)投放,，都會(huì)帶動(dòng)上一批至前幾批產(chǎn)品的銷售——與非集約性規(guī)模的產(chǎn)品相比，它極少有因圖書流通周期長(zhǎng)而不得不備有更多庫(kù)存的隱憂——這種持續(xù)的滾動(dòng)的銷售模式,，無(wú)論從理論上還是實(shí)踐上,，都大大縮短了圖書的流通周期，提高了積壓圖書的盤活率;更重要的是,，這種有序而持久的銷售模式一旦建立起來(lái),，你甚至可以理性地決策“印數(shù)”或“加印數(shù)”，而這種決策之所以是“理性的”,，因?yàn)槟撤N規(guī)律完全可以讓你把握流通的周期,、庫(kù)存的“度”乃至出版的節(jié)奏，從而也消解了為刺激銷售而強(qiáng)化生產(chǎn)所帶來(lái)的新的隱憂,。
看來(lái),，要破解本文開始時(shí)所提出的難題，在出版方面采取品牌集群的戰(zhàn)略（即集約的規(guī)�,；陀匈|(zhì)量的集約化）并實(shí)施凝聚性,、有機(jī)整體性和持續(xù)滾動(dòng)性——這樣三個(gè)特性，或許是解決目前普遍存在的庫(kù)存壓力,、實(shí)現(xiàn)圖書銷售良性循環(huán),，從而真正走上出版繁榮之路的重要途徑！
（來(lái)源：中國(guó)新聞出版報(bào)）