出版社掘金地級市 資源爭奪戰(zhàn)打響
搶灘北上廣之后,，出版社還能去哪兒,？到海外建分社,？有此實力的畢竟是少數(shù)。實在沒有好的選擇,，就趕快到地級市“占座”去吧,，這里的競爭畢竟還沒那么慘烈。據(jù)《中國新聞出版報》不完全統(tǒng)計,，9年間,，已有30多家出版社在地級市建立了分支機構(gòu)。如何掘金地級市,？讓我們聽聽這些先行者怎么說,。
2014年1月，北京藝術(shù)與科學(xué)電子出版社承德分部揭牌,。如果時間倒流,，還有類似的事件發(fā)生：2013年12月，中州古籍出版社新鄉(xiāng)辦事處成立,，這是該社繼洛陽,、北京、南陽后成立的第四家辦事處,。2013年11月,，中國廣播電視出版社承德圖書出版中心成立，成為該社繼大慶后的又一家分支機構(gòu)……
短短一年間,，有10余家出版社在地級市設(shè)立分支機構(gòu),，出版社到地級市掘金再掀新一輪熱潮。一家先行的出版社曾將這種在異地建立分支機構(gòu)的做法稱為“章魚模式”,，喻指出版社在主體穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)上,，像章魚一樣伸出觸角、延伸分支,，以期爭奪更多的出版資源,，拓展更大的生存空間。越來越多的出版社在布點北上廣的同時,，也向下伸出觸角,，到地級市跑馬圈地,，搶占出版資源。
發(fā)展路線：從沿海到內(nèi)地
出版社在地級市建設(shè)分支機構(gòu)有一條路線圖：最早是從江蘇,、廣東等東南沿海地區(qū)開始,，慢慢擴張到中西部乃至東北部，如今形成了全國遍地開花的發(fā)展態(tài)勢,。
提起出版社在地級市的分支機構(gòu),，江蘇出版人是最早“吃螃蟹”的。2006年,，鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F旗下的兩家出版社幾乎同時進(jìn)軍地級市,，之后5年間，江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社陸續(xù)在南京本部及徐州,、北京,、蘇州、南通,、廣州等成立了8個出版中心,，鳳凰出版社先后在無錫、徐州,、張家港,、泰州、常州成立了文化公司,。江蘇的3家大學(xué)社也不甘落后,，2009年和2010年，南京大學(xué)出版社陸續(xù)在連云港,、鹽城和常州設(shè)立了出版中心,，蘇州大學(xué)出版社常熟理工學(xué)院出版中心和南京師范大學(xué)出版社宿遷策劃中心也相繼揭牌。
在改革開放的前沿陣地廣東,，當(dāng)?shù)爻霭嫔缫苍谑兰o(jì)之交把觸角伸向地級市,。2009年12月，廣東人民出版社東莞編輯中心掛牌,，成為廣東第一家地市級編輯中心,。2010年，廣東經(jīng)濟出版社東莞編輯出版中心,、廣東教育出版社江門分部相繼揭牌成立,。2011年，南方日報出版社在佛山和肇慶成立出版中心,。
地處北京的中央級出版社也紛紛效仿,，把目光投向了沿海的地級市。2008年4月，化學(xué)工業(yè)出版社成立了青島科技大學(xué)編輯部,。2010年5月,，人民衛(wèi)生出版社依托青島市市立醫(yī)院成立了醫(yī)學(xué)圖書翻譯中心。2010年12月,，九州出版社和泉州閩南書局合作成立了海西分部,。
此后南風(fēng)北漸，東南沿海熱度不減,，中西部的出版社分支機構(gòu)也遍地開花,。2011年，廣西人民出版社在貴港,、來賓成立出版中心,，江蘇人民出版社在宿遷成立分部，浙江人民出版社在舟山群島新區(qū)的圖書出版中心掛牌,，上海外語教育出版社在廣東中山大學(xué)外國語學(xué)院成立了華南編輯部。2012年,，吉林銀聲音像出版社松原編輯部,、中國大百科全書出版社江南分部、湖南人民出版社韶山分部陸續(xù)成立,。去年,，河南、河北,、湖南等省也開始打破出版社地級市分支機構(gòu)零的紀(jì)錄,。
合作動機：雙方各有需求
談到在地方設(shè)分支機構(gòu)的緣起，不少采訪對象用了“一拍即合”來形容,。簡言之就是地方有出版需求,，出版社也要延伸發(fā)展，于是合作水到渠成,。從時代背景看,，文化體制改革全面激發(fā)了出版業(yè)的活力，或許可以看作這一現(xiàn)象的一個注腳,。
2006年,，文化體制改革由試點轉(zhuǎn)入全面推開，文化企事業(yè)單位改革成為改革的中心環(huán)節(jié),。也就在這一年,，鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F旗下的兩家出版社開始著手建立分支機構(gòu)�,；貞浧甬�(dāng)初的情景,，鳳凰出版社副社長倪培翔說：“在地級市建分支機構(gòu)的想法是時任集團董事長譚躍提出來的，他曾任江蘇省委宣傳部副部長,，了解地方的需求,，地級市有報紙,、電臺、電視臺,，但沒有出版社,，地方希望有這個門類。他出任集團董事長后,，地方宣傳部門找他商量,，集團也希望發(fā)掘地方的文化出版資源，這樣雙方一拍即合,，優(yōu)勢互補,，資源共享，成立了這5家公司,�,！敝赃x擇鳳凰出版社，倪培翔表示,，該社前身是江蘇古籍出版社,，以社科文史為特色，在選題方面與地方文化銜接,，出版板塊中有地方文化一塊,，近年策劃出版的地方文化工程如《無錫文庫》（全100冊）、《泰州文獻(xiàn)》（全70冊）,、《常州先哲遺書》等,，地方特色鮮明，反響較大,。
蘇州古吳軒出版社2009年年底改制為國有獨資的出版企業(yè),，改制后在吳江、宜興,、東臺和靖江4個縣級市成立了辦事處,。該社總編輯許雪根告訴《中國新聞出版報》記者：“許多外地出版社在蘇州設(shè)立辦事處或分公司，為了擴大發(fā)展,，我們就在周邊選這幾個經(jīng)濟,、文化發(fā)達(dá)的縣級市，和當(dāng)?shù)厝請笊绾献髟O(shè)辦事處,，發(fā)掘地方文化資源,。”
分支機構(gòu)策劃什么類型的書,？一類是地方史志,、地方文化類圖書，如中州古籍出版社洛陽分部策劃的《洛陽古代墓葬壁畫》《龍門石窟與西域文明》等。另一類是服務(wù)地方政府的圖書,，如政府白皮書和調(diào)研報告之類,。還有一類是教材，一些大學(xué)社在地方大學(xué)設(shè)立的分支機構(gòu),，主要服務(wù)當(dāng)?shù)亟滩某霭妗?/FONT>
除傳統(tǒng)圖書出版之外,，數(shù)字出版也成為出版社掘金地方的切入口。北京藝科社2014年1月在承德成立了分部,，社長張彬告訴記者：“我們是一家電子社,，計劃開拓承德的數(shù)字出版資源。今年我們計劃開發(fā)一款以承德為背景的手機游戲,，還計劃把承德文化界的期刊整合成數(shù)字出版形式在移動終端發(fā)布,。”
管理模式：設(shè)辦事處或公司
出版社在地級市的分支機構(gòu)通常有兩種管理方式：一種是冠以辦事處,、分部,、出版中心或編輯中心的名稱，相當(dāng)于出版社的一個編輯室,；另一種是出版社全資注冊子公司,，或與地方相關(guān)機構(gòu)合資成立子公司。在地方的合作方,，通常是當(dāng)?shù)氐膱笊纭�,、電視臺,、大學(xué)等。
中州古籍出版社是辦事處模式的代表,，該社總編室主任朱志永告訴記者,，該社在洛陽的辦事處設(shè)在當(dāng)?shù)匦氯A書店，南陽的設(shè)在南陽日報社,，新鄉(xiāng)的設(shè)在市圖書館,。他說：“辦事處相當(dāng)于社里的一個編輯室，社里不外派人員,，找當(dāng)?shù)厝送诰虺霭尜Y源,，三審三校都通過社里�,！�
江蘇鳳凰出版社在4個地級市,、1個縣級市成立了正式的公司來運作，倪培翔告訴記者：“我們在無錫的公司叫無錫鳳凰文化發(fā)展有限公司,，其他幾個公司也這樣命名,。無錫、徐州、張家港,、泰州股本都是200萬元,，落點當(dāng)?shù)貓髽I(yè)集團。但常州有些不同,，常州股本400萬元,，和常州電視臺合作。相同的是,，5個公司都是地方控股,，持股比例雙方分別占49%、51%,�,！睋�(jù)介紹，這5家公司在經(jīng)營上是獨立運作,，出版上嚴(yán)格按照出版規(guī)程來操作,，所有選題出版都要經(jīng)過社里，社里為此配備一個編輯室專門對應(yīng)5家公司,，圖書出版流程規(guī)范,。
江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社則獨創(chuàng)性地把兩種模式結(jié)合在一起。該社成立了全資子公司達(dá)泰文化傳播有限公司,，下轄醫(yī)學(xué)（北京）,、長城（北京）、數(shù)字（南京）,、職教（南京）,、華南（廣州）、蘇北（徐州）,、蘇中（南通）,、蘇南（蘇州）8個出版中心。不同于上述兩種有合作方的模式,，該社的出版中心完全自己經(jīng)營,。
發(fā)展?fàn)顩r：未必一圈就靈
從先行者的發(fā)展情況看，這些分支機構(gòu)經(jīng)營有好有壞,。蘇科社的“章魚模式”最受矚目,，8個出版中心5年銷售過億元的紀(jì)錄很難被突破。也有社長在接受采訪時表示,，分支機構(gòu)運營不太理想,，正在調(diào)整中。
鳳凰出版社5家公司中,，經(jīng)營最好的常州公司真正通過公司化運作實現(xiàn)了贏利和分紅,。分析原因,，倪培翔說，產(chǎn)業(yè)鏈相對完整是一個因素,，“出版產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都有利潤,，經(jīng)營好利潤相對就高�,！彼f,，常州公司有照排室，不僅可以做自己的書,，還能為社會服務(wù),；常州和印刷廠定點合作，印刷工價就下來了,。
也有出版社對分支機構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，江蘇鳳凰科學(xué)技術(shù)出版社通過幾年深耕細(xì)作，基本建立了當(dāng)?shù)爻霭尜Y源網(wǎng)絡(luò)后,，2012年起,，該社將常駐人員改為專職聯(lián)絡(luò)員，借助網(wǎng)絡(luò)和高速公路繼續(xù)在地級市發(fā)掘出版資源,。該社副總編輯杜辛告訴記者：“實踐證明,，這樣做成本下降，效益上升,�,！�
現(xiàn)實中的各種問題不斷出現(xiàn)。分支機構(gòu)和總部之間要有一個磨合期,，特別是在選題策劃和內(nèi)容把控方面,。倪培翔表示：“地方上畢竟不是專業(yè)干出版的，要磨煉到得心應(yīng)手還有個過程,。出版人才必須有文化內(nèi)涵和文化眼界，不是撿到籃子里的都是菜,�,！�
還有些客觀情況也必須面對。發(fā)達(dá)的地級市成為出版社爭搶之地,，如蘇州,、無錫、常州等市,，不僅有江蘇本省的出版社設(shè)點,，北京、上海的出版社也紛紛布局,，“資源在被瓜分,，競爭日趨激烈”,。另外，有受訪者反映,，地方政府埋單的圖書的出版量有所減少,，因為黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，“三公”經(jīng)費較以往減少了,。
不過正如杜辛所說,，大眾出版的時代已經(jīng)過去，出版社要在地級市做好分支機構(gòu),，就要深入挖掘小眾需求,，并具有全媒體意識，讓傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版齊放光芒,。
（來源:中國新聞出版網(wǎng)）